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把R系列捧成时尚宠儿 OPPO的娱乐营销是怎么成功的?

2018-08-15 14:26:38来源:

日前,OPPO官方突然宣布了自己的新机R17,还一口气公布了新机的核心配置和参数。OPPO R17搭载6.4英寸水滴屏,屏占比达到了91.5%,渐变色外壳非常吸引人。消息公布得如此之快,有一部分原因是R17的广告牌现身一档综艺节目的录制,新机名称已经提前曝光了。

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毫不吝啬广告花销,代言人要请一群才够力

不得不承认,OPPO的综艺营销确实做得很好。近几年的热门综艺节目中总能看到OPPO那个醒目的绿色logo,而且数量之多,可以说是土豪砸钱式的,有种横跨科技圈和娱乐圈的气势。

据不完全统计,OPPO在2017年就赞助了11个综艺节目,宣传的基本都是R系列产品。有报道称OPPO凭借5亿拿下了《中国新歌声2》的独家冠名,凭借2亿拿下《跨界歌王2》的独家冠名。如果以平均3.5亿的价格计算,那OPPO一年就要在广告赞助上花费近38亿。

除了综艺营销,OPPO另外一个吸引流量的方法就是邀请明星代言人,不是一两个,而是一群。OPPO邀请明星代言,主要集中在R系列产品。2017年,OPPO R11上市,邀请了迪丽热巴、TFBOYS、李易峰、陈伟霆、杨幂和杨洋8位明星进行代言;今年3月,OPPO R15上市,邀请了杨幂、李易峰、杨洋、王俊凯、迪丽热巴、郑恺、张一山、杨紫8位代言人造势。豪华的代言阵容,把R系列的旗舰产品捧成了娱乐圈的宠儿,可这背后的高昂费用也是可想而知的。

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营销效果明显,2017出货量超1亿台

OPPO如此坚定地做综艺营销,是因为最终效果是明显的。

赚到了足够的流量,OPPO犹如一匹黑马驰骋在国内手机市场,成为重要的主流品牌之一。根据IDC统计数据,2017年OPPO凭着8.2%的市场份额拿到了全球第四的位置,出货量超过1亿台。根据赛诺的数据,2018上半年OPPO以3813万台的销售量位居整体市场第一,销售额为761亿元,仅次于苹果。根据极光大数据的统计,2018年Q2,OPPO位于国内主流手机品牌保有率排行的第二名,国内手机品牌销量占比第二名(17.3%),仅次于华为,超过了苹果。

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营销有章法,专注年轻态定位

当然,OPPO不可能是毫无策略地进行投资,它所进行的娱乐营销方式都满足一个条件,那就是契合手机产品年轻、时尚、高颜值的定位。OPPO主打年轻市场群体,专注手机拍照功能的技术创新。根据统计,OPPO的用户中以年轻女性为主,54.5%的用户性别为女性,88.3%的用户年龄在35岁及以下。

反观OPPO的选择,它赞助的综艺节目大多都是知名度极高的,如《奔跑吧兄弟》、《亲爱的客栈》、《明星大侦探》等,而且这些节目都有共同标签,那就是年轻态。代言人方面,TFBOYS一出现,年轻时尚的定位就已经很明显了。

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想方设法赚取流量只是企业发展的其中一环。如今OPPO的产品定位已经做得非常清晰了,它不强调高性能处理器,也不强调高性价比,而是一直针对时尚年轻群体,专注拍照、闪充等功能。未来,OPPO想要走得更远,想要提升用户的忠诚度,就需要把更多的精力放在产品研发和保证供应链上。

发布: xiuyue